低风险创业的核心逻辑是：优雅地解决一个社会问题。解决这个问题，你是自愿的、没有痛苦的。解决问题首先要找到问题，问题找到了，创业机会也找到了。

　　没人喜欢别人对自己抱怨，社会和团体也反感抱怨。但对于创业者来说，要积极收集抱怨，因为这是一条创业的途径。

　　比如当年共享单车火热时，创始人就想到早晚高峰期上下班的人报验：从地铁口到单位的路程太远，经常迟到。所以有了 OFO 和膜拜，解决最后一公里的路程。

　　樊登读书解决了人们想要看书，但一走进书店看到琳琅满目，不知道读那本书，那本书好书的抱怨。现在一些读书博主推荐的书单也是一样。

　　从现在开始，倾听身边那些抱怨的声音，从这些声音中找到客户真正需要的点，然后去解决。

　　什么是洞察呢？洞察就是深入客户生活和灵魂中观察。也就是说，你要比客户还了解他，将自己彻底带入他的生活，这样才能够洞察一些机会。

　　樊登读书刚开始为了解决一些公司的老板、管理层想读书，但没时间读书的问题。在后来发觉很多人有时间也不读书，或者读不进去。这个好解决：你没时间看，你不知道怎么看，我将书本的重点告诉你，读出来给你听，你只需要利用每天通勤的时间，吃饭的时间或者其他碎片化时间听就可以了。

　　现代营销学之父菲利普·科特勒说过一句话：严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之支付的是体验。

　　什么是体验呢？体验就是忘掉你是创始人身边，把自己当成普通的用户，亲自使用自己的产品。体验最关键是从小白的模式开始，忘掉自己的能力、背景、专业……等。

　　为什么要忘记自己的能力、背景和专业呢？有一句话叫「隔行如隔山」，你知道的别人不一定知道，你以为是常识，其实还有更多人还是不知道的。这也叫「知识诅咒」。

　　知识诅咒指我们一旦知道某种知识，就无法想象不知道这种知识时会发生什么。比如去驾校学车时，有些教练脾气没那么好，没那么有耐心的，通常看到一些学员连这么简单的动作都不会。也就是说，一旦你掌握了这项技能，就很难回到自己当初还是菜鸟笨拙的状态。

　　为什么自己要亲自去体验呢，如果连自己都不满意，尽是问题，别指望消费者也会接受。

　　就像很多明星，有名气之后大多数去做餐饮连锁店。对于明星来说，一是餐饮的门槛相对低，二是市场规模大，衣食住行我们无法离开，有着庞大的市场。

　　什么是宏大呢？指的是这个目标能够让你想起来就十分激动，就算不赚钱也要坚持把这件事情做下去。樊登读书的宏大的变革目标是：帮助 3 亿国人养成阅读习惯。

　　这四点是痛中之痛。因为一句「不要让孩子输在起跑线上」，家长不断给孩子报各种各样的培训班，占了休息、娱乐时间还不管孩子是否喜欢。女人买了各种化妆品，甚至去整容。男人被骗去缅北，老人买了一大堆没用的保健品。

　　痛点不是一成不变的。比如电话出现之后，人们希望能够出现一边走路一边通话的电话，这时大哥大出现了。尽管大哥大和砖头那么大，那么笨重，但解决了随时随地都可以通话的刚需。

　　再后来，随时随地通话的问题解决之后，人们的痛点是如何将「砖头」变小，后来的手机越来小了，再来后手机还要满足其他功能，出现拍照，再到现在的智能手机。

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